与准备转化的需求、潜在客户和潜在客户联系起来。这很重要，因为技术购买之旅正在发生变化。科技营销人员不能满足于定位与以前相同的职位。IT 主管和采购专家过去代表单一 IT 决策者。如今，这些角色仍然参与技术购买，但他们经常扮演促进者的角色，而购买决策的真正动力来自其他地方。了解谁在参与以及为什么参与比以往任何时候都更加重要。VMware 的战略始于持续开展的活动，通过赞助内容广告、轮播广告和视频广告来提高知名度。